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第三百九十六章 大涨价(2/3)

柔顺感和颜色上,以及服装的版型、款式。就没有一样能和我们媲美的。相信只要是对比过我们和红都两家服装的人,一定会选择我们。目前的价格,我们完全是在贱卖自己的产品。”

“那么我们为什么还要维持现状呢?难道作为服装行业的第一名,我们服装的价格天花板不是应该由我们自己说了算吗?我们的产品涨价怎么就不行哪?我认为,为体现出皮尔卡顿服装的优势地位来,就必须在售价上和国内其他高档服装拉开差距才对!”

这时候,沙经理又重新跳了出来,自以为聪明地挑宁卫民的错处。

“可这个价格是皮尔卡顿先生当初考虑到国内消费水平亲自定下的。难道你自以为比皮尔卡顿先生还英明?薄利多销的道理,连我都明白,难道你不明白?价格优势同样也是我们目前的优势。你擅自变动,就不怕影响服装销量?万一听你的起了反效果,你负得起这个责任吗?年轻人,劝你一句,做事不要急功近利,只想要改变。还是得多考虑考虑为什么会这样,才能处事周全……”

宁卫民看着沙经理反倒乐了。

因为沙经理太蠢了,完全就是生搬硬套还想充内行。

“沙经理,你还挺好为人师的。谢谢你的好心提醒,那我也回赠你一句,人贵有自知之明。不懂就不要装懂,是外行就要谦虚。像一瓶子不满,半瓶子逛荡的话,说出来只能让人笑话。往往把别人当傻子的人,其实他自己才……哎……”

说着宁卫民又叹了口气,以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。

沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了,他毫不掩饰愤怒地叫嚣。

“我哪儿说错了?我哪儿说错了?你说啊,当着大家伙你说明白了……”

邹国栋倒是个明白人,看不过同盟军出丑,赶紧出言阻止。

“老沙,稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略,确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的,价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”

沙经理还是茫然不解,“这怎么会呢?难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗?难道价格尽量便宜些多买出一些服装,还不好吗?”

“当然要考虑顾客购买力,可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧,就像你抽的外贸烟一样,三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块,一块五,你还会只认三五这一种烟抽吗?还有,如果你要送礼的话,你是买贵的,还是买便宜的?”

邹国栋言简意赅的解释,立刻让沙经理哑口无言。

其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。

这很正常,毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。

奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言,几乎都要靠闭着眼摸索。

像邹国栋这样的,懂得一些基本原理的人已经算少有了。

宁卫民是独一无二的怪物,原本就不该存在的。

所以,邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。

因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话,或者是非要护短,那就好了。

目前这个场合,他不费吹灰之力,就能让邹国栋颜面尽失,羞愧得自己辞职。

可惜啊,邹国栋还不失公允,不缺见识。

“是的,我们服装售价是皮尔卡顿先生亲自定下的。当初,他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说,目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践,不但我们已经站稳了脚,产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识,已经证明当初定价太过保守。”

“邹经理用烟酒来举例,这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解,国内目前供不应求,也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”

“这几样东西的共同点在于,进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格,和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了,两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品,二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”

“而服装比较特殊的地方在于,正规厂家的高级服装仅仅局限高级营业场所中。老百姓能买到的都是低端货,其中以广货款式最受欢迎。而且价格混乱。但仅从一条十块左右的牛仔裤,弄到京城都能卖出三四倍的厚利来看。从名牌产品的剪标货,有时候居然能买到商店原价来看。人们在服装消费上同样很舍得花钱。”

“所以再综合目前我们的国内顾客几乎都是公款消费的特殊性来看。以及建国饭店一房难求,住一晚就要一百美金的房价来看。我认为我们涨价空间很充裕,至少往上涨一倍是没问题的。”

宁卫民把会议的气氛彻底改变了。

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