第948章 合作关系（2/3）
了跟宁卫民合作的好处了。
要知道，越是体力不佳，有长途跋涉需求的人，越能体会出这东西的好处来。
关键是免费使用拉杆箱的导游，以及购买了拉杆旅行箱的顾客们因为率先使用了这玩意，在旅途中出了风头，实实在在省了力气，极大提升了旅游体验，口碑和反响极佳。
这些当然就是对方包揽的事儿了。
他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。
而且应收账款已经高达上亿的情况，也把他着实吓了一跳。
还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。
如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。
这样一来，不但旅行社的职员们因此得到了不菲的额外佣金，更提升了他们卖力推销拉杆旅行箱的动力。
越是年轻人，对这些礼物的态度就越平淡，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。
像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现，不管他和对方谁请谁。
要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。
反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。
哪里还好意思让宁卫民再花钱请吃饭，请花酒呢？
不过有一利就有一弊，基于每个人审美、知识、经历的不同。
各个大和观光的旅行分社都疯了，挨个打电话要求宁卫民增加送货量和次数。
谈合作到签订合同的阶段，更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐，花个十万八万的，就属于没有诚意，别人无法相信你的地步。
所以他这么送礼自然没有多少资金压力，完全送得起。
头几天还每天几十个不等的往外走货呢。
宁卫民前期库房存放的三千六百多个拉杆箱，预计起码得卖俩月的货物，居然没到十天就下去一半了。
而他基于此类现象，也开始意识到、
虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。
很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。
而且要说不句好听的，光看他这灯红酒绿的小日子，光看这些礼物，他比小白脸还小白脸，被牛郎还牛郎呢。
他又又过上了出门随意叫出租车，夜夜笙歌的生活。
好在他送的礼物，大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器
这些以人民币计价，花费并不算多的东西，放在锦盒之内，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看着就觉得很名贵的样子就是了。
有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。
这更进一步促进了拉杆箱的销售以及“大和观光”旅游产品的销售。
对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。
副社长和组长们也成天乐呵呵的，都在憧憬着分社业绩猛增后，自己能拿到手的绩效奖金，以及讨论分社的业绩排名能提高多少。
反过来，那些惊叹宁卫民如此手笔的旅行分社，自然也要尽力做对等的回应。
不少人还主动把有旅行需求的亲戚朋友推荐给了“大和观光”。
由此可知，他们俩的日子最近也好过多了，房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。
所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。
那还不都跟打了兴奋剂一样拼命推销啊。
没想到一周之后，居然是每天二三百个的卖货了，而且还以极高的趋势在增长。
所以他现在的日子，在物质方面那叫一个滋润。
对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。
不得不赶紧联系香川美代子，提出要租上千坪的库房。
因而对他就比较热情，在合作条件上就容易点头。
当然，说一千道一万，对于一项合作而言，最终的结果是好是坏，哪怕合作双方关系再和睦也没用，还得看能不能产生经济效益，符合双方谋求的共同利益。
至于最后还有一条呢，什么事儿都得讲究有来有往啊。
就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗？
长此以往下去，那销售量还会低吗？
看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。
打算回去就要买，急不可耐在旅行途中就跟导游订了货。
这倒是惠而不费，能省下不少的钱。
好在宁卫民倒是个善于总结，懂得抓住主要矛盾的人。
尤其想到在季度汇算时，自己的分社肯定会惊吓到其他的分社，必定
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