第792章 北地天成，连成一片（2/3）
会议通知，也拿到此次会议的简要。
闻言将材料翻到最后。
“在过去两年中，天成星月湾主打以住为主，坚持一户一套，甚至成立房地产交易公司，专门负责二手房交易，用于稳定房价。”
“但随着星月湾品牌被更多人认可，保值概念深入人心，我们不得不考虑'大客户'这个因素。”
葛小天切换投影，列举一个案例。
老张是个有钱人，名下十几家公司，每年都能拿到上千万分红。
但老张不善于理财，也不愿把钱存银行，怎么办？
买房子。
在济府繁华路段买下两栋楼。
问题来了，这两栋楼不租不卖，甚至无需物业，每到晚上，周围灯红酒绿，这里却乌七八黑。
别说市民看着闹心，就连济府都看不下去。
不是因为影响市容，而是这很容易让人联想到房地产不景气。
“拼团销售和新盘开售，几乎让各地郊区房地产市场达到饱和，下一步，咱们就要面对'大客户'，作为房地产开发商，咱们也不可能放过'大客户'，如何解决负面问题？”
帅渤举手道：“要求购房者必须开灯。”
“人家买了房子，那就是人家的，按照律法，咱们没权利要求对方怎么着。”
“送太阳能照明设备，白天集能，晚上照明。”豪哥建议道。
“这个预算你出？”
女道：“把楼修在外围，打造外墙亮化工程，从远处看，既漂亮又美观。”
“人家就想要星月湾内的房子。”
梅老板：“不如把后续销售改为卖三分之二，保留三分之一，互相错开，整栋楼有亮有灭，很正常。”
“夏天好说，冬天呢？你家楼下楼上不住人，你开地暖，家里能暖和？再说，虽然买整栋楼的只是少数，但大客户都不差钱，谁也不想自己的房子零零散散，以至于记不住门牌号。”
“……”
“我是这么想的，把大客户聚在一起，买整栋楼也好，买十几户也罢，十个人拼出一个社区，1号楼用于居住，后续全都存着，每天早上起来，趴窗户旁瞅上两眼，心里也踏实。”
葛小天说完，列出一份清单，“这类小区基本上不住人，也就没有物业费，没有暖气燃气水电费，只需支付少量管理费即可。”
“为了避免负面影响，我们会拿管理费打造亮化工程，以及安排从服装上看，规格更高的天卫安保，嗯，只有四五名而已。”
“除了这些，我们还可以为大客户提供套现服务，也就是说，如果某天大客户急需用钱，想抛售楼盘，天成房地产服务公司会按照当时房价进行回收。”
“该方案只是试行，各地可以在每个市级星月湾专门搞一座试试，如果效果不错，再推广到县级星月湾，或者新农村社区。”
豪哥举手道：“老板，如果开房购房名额，遇到炒房的怎么办？或者说，遇到专门用于二手房交易赚取差价的，咱们怎么办？”
“以前咱们盘子小，扛不住炒房群体的套路，但现在不一样，星月湾不缺房源，后续它还会翻倍扩大，炒房群体愿意买多少，就卖给他们多少，对咱来说是好事。只是需要大家根据'大数据库'把他们揪出来，卖给他们一些不影响其他住户的房子，最好主推别墅、复式户型，如果对方需求量大，那就根据客户信息编制一份小楼盘计划，专门卖给炒房群体一个楼盘。房价么，有涨就有跌，小幅度下降，又或者多年不变，很正常，也能证明咱家房价确实很稳。”
梅老板点点头，“其实很早以前我就想提议咱家放开购房约束，卖房子么，30%是刚需，70%是投资，或许投资占比会更高，咱们不做这个生意，完全等于送钱给竞争对手。”
“以前是为了打造星月湾品牌，和赢得房地产市场控制权，现在时机成熟，也不算晚。”
“那……老大，要不要搞掉各地保留的房地产开发商？”
“不需要，房地产市场大的很，咱家顶多拿走北地的30%，哪怕拉上银座，最终不到50%，剩下的又被新农村社区瓜分……你总得让人家喝点汤吧？”
葛小天谨记'不能一家独大'的原则，培养老沈的同时，偶尔还要创造几个竞争对手。
梅老板深入学习过天成企业文化，自然明白这里面蕴含的某些道理，“那我回去暗中扶植几个对手，搞一搞价格战，趁机制造些热点新闻，也能引起更多人关住。”
“越来越有大局观了。”
葛小天赞赏不已，“只是，你这头发……看起来还挺别致。”
“嘿嘿，这叫零寸。”
“……”
葛小天关掉投影，蓦然想起一些零碎琐事，“北地连成一片，各地区智能一卡通数据共享，客户信息共享，但我不希望各地企业跨区域推送营销广告，要严格按照紫蜂网络收费模式，有针对性，有时效性，把广告推送打造为'生活服务'。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........