第203章 打造新品牌，通吃整个市场（3/3）
“你刚才说的也有道理，如果‘米汤’想要实现比较理想的盈利，把品牌和销量都做好，那就不能只卖零件儿了，客制化套装这种东西，哪怕再怎么降低难度，对于没接触过的普通消费者来说，难度还是太高，而且价格也太高了……所以，以后如果真要面向大众市场的话，是肯定要做出妥协，打造成品键盘的，只是……”
剩下的话，没说，但唐粟大概能猜得出来。
“客制化”最有趣的地方就在于：每个人都可以对自己的键盘进行私人订制，为键盘赋予灵魂。
而如果直接售卖成品键盘的话——
就不得不考虑两件事。
第一：大众消费者并不愿意了解客制化，不愿意在键盘这种工具上浪费时间，他们就想到手就用，连装个键帽都觉得太过麻烦。
第二：出于市场定位的考虑，需要作出符合各个价位段的产品，而在做工、材料、结构方面，就势必要做出妥协，生产出完全不符合自己理想化的‘低劣’产品。
这是无法避免的。
价格，永远是消费者最为敏感的一根神经。
一把成品的、各方面不做妥协的客制化，至少至少，也得四千起步。
四千块钱一把的键盘，是什么概念呢？
看看当前的量产大品牌吧——
最高端的旗舰产品，售价1500-2500区间，单品年销量不足一万。
中高端的准旗舰产品，售价800-1300区间，单品年销量不超过三万。
中端产品，售价500-800区间，单品年销量不超过十万。
低端产品，售价200-500区间，单品年销量在10万-30万之间徘徊。
超低端产品，售价60-200区间，单品年销量最高接近三百万。
唔……
就很真实。
从这方面也能看得出大众消费者对键盘的需求，以及最高可接受的价位极限。
在这样的前提下，一个全新的品牌，突然打造出一把四千多的键盘，那消费者会怎么想？
所以——
要么，维持自己的高傲和逼格，继续做那个高高在上的顶级客制化。
要么，放弃自己的高傲，向市场做出妥协，做出一两千、甚至三五百的机械键盘，跟那些以往比较排斥的量产大厂们厮杀。
很现实的抉择。
唐粟并没有发表自己的看法，因为他不了解苏糖对‘米汤客制化’的期望。
站在他的角度去想，迎合市场似乎也没什么毛病，毕竟，赚钱才是最重要的，活下去才是最重要的，就算是有理想，那也要等到有了钱之后，财务自由了之后，才能去谈理想，连饭都吃不饱，赚的没有亏的多，还玩个屁的理想啊。
但苏糖……
对于这么一位家财亿贯的小公主，唐粟觉得，跟她谈‘钱’这种东西，多多少少有点俗气了。
唔……
嗯？
唐粟突然一怔，想到了某种可能，抬头看向苏糖：“还记得你之前跟我说，新游戏可以同时使用两种盈利模式吗？”
“你是说……”
苏糖眯了眯眼。
“你的‘米汤客制化’完全可以继续固守客制化领域的顶端，但同时，你也可以另外创办一个全新的品牌，利用‘米汤客制化’的某些低成本专利技术，打造一个真正可以实现盈利的高端量产品牌。”
唐粟来了兴致：“如果这个计划可行的话，那么从此以后，‘米汤客制化’将在保持原有风格的基础上，成为新品牌的核心实验室，如此一来……”
如此一来，‘米汤’既可以固守顶级客制化领域，维持自己的高逼格，又可以下探到量产领域，跟大厂们争夺市场份额，在新品牌实现正向盈利之后，只需要将一小部分利润输血给‘米汤’这个核心实验室，就可以让双方在品牌定位不起冲突的情况下，都能过得很好。
这个设计灵感，是唐粟从前世的某个手机品牌上得到的启发。
主品牌的旗舰产品，主要是探索更多的未来。
子品牌的性价比产品，则通吃整个低端、中端、中高端市场。
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