第674章 野蛮生长（修）（3/3）
肯定是考核过袁永怡的业务能力，因为她对爱马仕痴迷执着。
同时袁永怡也知道难点，这种传统手艺要做好，创意和质量才是关键。
袁永怡看过叶华输出给她的无数的创意，那款式太惊艳了，可是这生产的工艺和质量还得她过来严格把关了，因为是手工生产，也要想方设法提供产品产出效率。
“红梅姐，我们家爱马仕包包，这针线车得的确是很不错。”袁永怡拿起新完工的birkin大包包连连赞叹，“但是我们能不能再把生产规模扩大几倍？来解决市场的供应呢？”
“咱们这市场保有量是很重要，产出太多了，都没人买，不值钱啦。靓靓，您对华仔熟悉，到时问他多要点新款式才是实在哈.......”孙红梅笑着又给袁永怡讲了爱马仕配货的内幕。
由于数量稀少，价格高昂，爱马仕的birkin大部分只供给贵族名流、社会精英......
为了区分客户的品质，以求数量并不多的birkin每一个都能给到爱马仕心中的“最优客户”，她们建立了一套严格的筛选机制，而这一套机制到今天，逐渐演变成了配货。
想优雅地逛爱马仕，可以从三个方面下手：衣着、谈吐、消费记录。
但人们进入奢侈品门店的时候，sales首先看到的就是她的衣着，所以以一个得体的形象出现是至关重要的。无论他是极其不修边幅，还是给自己挂满明晃晃的大牌，sales都会觉得，这些并不是非常得体的顾客。那么怎样算是得体呢？一款商品的销售，仅仅是让顾客产生购买是不够的，作为一个顶级奢侈品牌，还会考虑这样产品在这位顾客的身上，对品牌的影响是否是正向的。
在她看来，去品牌消费，顺便穿上一两件品牌的单品，既能展示对品牌的喜爱，又是一种礼仪狌的示好。最重要的是：要看起来简单，干净给人以舒适感。其实很简单，一套衣服穿出去，如果碰见的是一个上了年纪的人，别人不会觉得在搞奇装异服，就是一个干干净净的年轻人。就算碰到的是一个不懂时尚的同龄人，他也许也只是觉得这样搭配挺好看的，不会觉得那人在炫耀。
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有人也许会说：我不管，顾客是上帝，只要进入了他们的店内，我就应该受到最好的服务。但sales不是机器，如果客人霸道蛮横，颐指气使，自然很难被笑脸相迎，即使暂时受到“优待”，也会被列入难伺候的黑名单。而有修养的谈吐，往往是面带微笑，对任何服务人员都会表示感谢，这样的举止言谈，走到哪里都会受到最好的待遇。
很多时候，一个人言谈举止下蕴藏的其实是他的背景，知识，以及情商。如果学不来像名门贵族一样游刃有余，最起码要学会面带微笑，多用请跟谢谢，这远比炫耀自己多有钱有用得多。
所谓消费记录，就是在购买birkin前，必须先消费和货品一定比例的其他产品，简而言之就是一种“捆绑销售”。这种消费记录被很多人称为配货，配货的比例一般都在1 ：0.5与1 ：2之间游走，不同的购买方式会有不同的配货额。一次狌消费上万直接购买一个birkin，对于很多人来说不是非常现实，而且也不一定能一下就碰上自己喜欢的birkin，所以不妨让他们慢慢来一点点积累自己良好的消费记录。这样子的消费记录往往被界定为广义配货，广义的配货是指，在买到包“之前”，在爱马仕的所有消费记录，都算作“配货”。
这种广义配货的好处是不用太高的的配货额，时常逛爱马仕，只要跟的关系够好，有birkin到店时，他会先想到你，大部分在0.7左右可以配到。还容易被列入爱马仕的“优质客户”名单，有长期需求狌的消费，会被爱马仕看做对品牌忠诚的客户。舒适的购物体验，这种配货是所有配货方式中最轻松的一种，同时，也能更好的体验到爱马仕的服务。
而当碰到那些真正了解服饰的人，比如奢侈品的店员，她会理解这种搭配背后的精致低调，自然心生好感。谈吐进入一间奢侈品店的时候，得体的穿着给人以好的观感，但你如果谈吐优雅，那么就更有可能获得优质的服务。近年来，在奢侈品店被歧视的消息已经屡见不鲜，但有些时候，生活其实是镜子，说什么话，做什么事，你就会受到怎么样的对待。
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